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            填个自愿最高花5万 多家公司抢滩千亿高考商场

            admin 2019-06-07 208人围观 ,发现0个评论
            填个自愿最高花5万 多家公司抢滩千亿高考商场

            东方IC/供图 吴志/制表 彭春霞/制图

            近年来,一些企业瞄准高考自愿填写商机,为家长和学生供给高考自愿填写计划。在巨大的考生基数招引之下,这项事务乃至招引了多家上市公司和新三板公司布局。

            证券时报记者 吴志

            2019年全国高考行将拉开序幕,“七分考、三分报”,考完后填写自愿相同非常重要。

            近年来,一些企业瞄准了高考自愿填写的商机,为家长和学生供给高考自愿填写计划,辅导考生挑选院校和专业,收费动辄数千元。在巨大的考生基数下,这项看上去有些“冷门”的事务,乃至招引了多家上市公司和新三板公司布局。

            填自愿服务也能成为生意填个自愿最高花5万 多家公司抢滩千亿高考商场“高考自愿填写一对一咨询服务,精心制作高考自愿填写计划,协助考生防止高分低就、高分落榜,努力完结高考分数价值的最大化。”这是某公司网站上对其高考自愿填写服务的介绍。

            高考自愿填写服务是近几年才鼓起的事务,现在商场上从事高考自愿填写服务的企业首要有两类,一类是传统的教育咨询组填个自愿最高花5万 多家公司抢滩千亿高考商场织,大多采纳“一对一”或“一对多”的服务形式,由教师或专家为考生高考自愿填写供给辅导服务。

            其服务流程一般是家长或学生购买服务后,挑选对应专家,承受爱好和性情方面的测评,随后专家依据测评陈述引荐合适的专业规划,并依据学生的预估分数预备高考自愿,划定院校和专业规划;在学生高考分数出来后,敲定终究的高考自愿填写计划。

            “一对一”服务的终究意图,是经过精确认位、自愿结构组织、是否遵守专业调剂等,满意考生下降选取危险和削减危险糟蹋两大需求。依据收费不同,部分组织会组织专家教师与学生面临面交流,但大大都仍是经过线上方法进行“一对一”辅导。

            除此之外,近几年还有不少创业公司进入高考自愿填写服务商场。这类企业首要经过开发的高考自愿填写软件和体系,主打“人工智能+大数据”协助考生填写自愿,首要服务形式是家长或考生线上购买公司的会员卡并注册运用。

            证券时报记者体会多家线上自愿填写服务途径后发现,大大都体系具有包含依照指定分数查找院校、名次,模仿高考自愿填写,智能引荐院校等功用,各途径的数据比较共同,但因为各企业算法不同,模仿自愿填写时体系引荐的院校并不共同。

            别的,许多企业既供给“一对一”咨询服务,也供给在线自愿填写服务。

            不管哪一种形式,其方针都是共同的,即最大极限削减考生分数“糟蹋”,躲避自愿填写落榜危险。因而,过往引荐的精确率成了这些组织吸引客源的宣扬要点。某途径就在宣扬中表明,其选取参阅数据与省考试院完全共同,自愿引荐的精确率超越99%,最大糟蹋分仅为6分。

            多家上市公司布局

            高考自愿填写服务鼓起的时刻尽管不长,但现在参与者现已不少。IT桔子信息显现,现在事务触及高考自愿填写服务的公司超越400家。

            在上市公司中,立思辰、全通教育、科斯伍德等多家公司事务触及高考自愿填写服务,其间进入最深的是立思辰。2016年9月,立思辰布告以自有资金2.85亿元,收买百年英才(北京)教育科技有限公司100%股权。

            百年英才首要从事高考升学咨询事务,首要包含高考自愿填写服务、自主招生服务、归纳本质点评等。立思辰表明,高考升学咨询服务在商场上归于刚性需求,现阶段是布局高考咨询服务范畴的最佳时机。

            在立思辰之前恐怖漫画大全,全通教育于2015年8月开端投入研制带有高考自愿填写服务功用的“高考360”产品;科斯伍德则经过控股的新三板公司龙门教育,进入高考自愿填写事务。

            在新三板,现在主营事务包含高考自愿填写服务的有百年育才、聚智未来、旭德教育等,事务触及高考自愿填写的还有赢鼎教育、龙门教育、清大紫育等。

            别的,2015年5月,首要从事中小学教育的美股上市公司好未来宣告,完结了对高考自愿填写服务途径“高考派”的全资收买。高考派首要事务是经过大数据收拾,为高考学生供给自愿填写咨询剖析服务。

            从揭露的财政状况来看,立思辰旗下的百年英才和新三板公司百年育才现在规划内职业界处于抢先地位。2018年百年英才完结经营收入1.17亿元,净利润为3704万元;而百年育才2018年经营收入1.5亿元,净利润为2900万元。除此之外,旭德教育、聚智未来两家新三板公司都处于亏本状况。

            收费从几百到几万

            现在高考自愿填写服务商场参与者许多,但并没有任何一家企业构成肯定抢先优势。因为职业不成熟,各企业的服务报价差异巨大,低者仅需数百元,而一些专家供给的“一对一”咨询服务收费高达数万元。

            新三板公司旭德教育作业人员告知记者,他们供给的“一对一”服务原价为8800元,不过在一些地级市履行的价格为5800元,“首要是"一对一"服务有面聊环节,需求考生和家长从地市过来和专家碰头,所以有优惠。”该作业人员表明。

            新浪教育旗下“高考自愿通”途径的最低收费为2999元,而最高收费则达5万元。收费的差异首要体现在专家从业年限上,一些从业时刻为4年的自愿咨询师,服务价格多为4599元,而从业5年的自愿咨询师服务价格就到达6599元。最贵的两名“首席咨询师”费用高达5万元,宣扬材料显现,该专家具有“国家生计规划师”、“高考自愿规划师”等头衔。

            相关于以“一对一”、“线下面聊”为卖点的企业,朴实的线上途径价格要低得多。这类企业首要经过网站出售其途径的会员卡,客户购买后在线注册即可运用,会员卡价格多在500元以下。

            以“优自愿”途径为例,其“自愿卡”价格为300元,主打经过数据协助学生填写高考自愿,学生输入高考分数后,即可取得相应的自愿填写计划;立思辰旗下百年英才自愿填写途径的学习卡价格也只需399元;旭德教育“一对一”服务的价格尽管高达8800元,但其线上填写途径会员卡价格仅150元。

            高考自愿填写服务价格距离为何会如此之大?

            高考自愿规划师陈成平以为,不同组织的定价首要与地域有关,“大城市最少也要几千元,咱们是县城,几百元就可以。”

            沈阳市升学规划辅导中心校长王勇对记者表明,有些家庭关于填自愿比较注重,乐意付出费用来承受高质量的服务,收费或许高一点。

            不对填写成果担责

            关于考生和家长而言,购买高考自愿填写服务的意图便是防止填写失误、削减分数糟蹋,因而关于填写成果的精确率要求非常严厉。

            关于收费较低的线上自愿填写服务,途径供给的仅仅是体系和数据,考生和家长据此做出判别,因而考生终究填写成果需求自己担任;但在价格较高的“一对一”咨询服务中,专家教师的判别、主张,关于考生填写自愿影响甚大,一旦终究选取成果呈现较大差错,就或许因而发作胶葛。

            “咱们是期望经过科学的测评、规划,协助考生充沛了解本身的天分,找到合适自己开展的职业、范畴。”王勇介绍,专家在咨询过程中扮演的仅仅剖析、引荐、主张的人物,而不是帮学生填自愿,决议权依然在学生和家长手中。

            旭德教育也告知记者,填自愿并非由专家单方面决议,终究的填写计划是由专家、家长和学生三方评论确认的。剖析和主张是现在大大都途径在服务过程中扮演的人物,这种方法可以最大程度地防止因为自愿填写成果差异发作的胶葛。

            不过王勇表明,尽管组织仅仅供给主张,可是经过他们服务后,假如没有到达抱负的选取成果,差错到达必定程度时也可以全额退费。“优自愿”途径也表明,假如自愿计划未选取,可依照购买单价双倍补偿考生。

            相比之下,更多途径清晰表明不会对自愿填写的成果承当职责。比方新浪教育旗下“高考自愿通”就在协议中清晰表明,专家为考生挑选院校专业供给合理化主张并出具填写计划,考生高考自愿填写终究由考生和家长自主完结,考生及家长具有终究决议权,途径和专家不对终究自愿成果承当职责。

            线上服务承受度更高

            关于高考自愿填写,绝大大都家庭都非常注重,但关于动辄数千元的费用,乐意花钱的家长并不多。“家长承受自愿填写服务的自愿很高,尤其是一线城市更高,但实践购买服务的人并不算多。”从事高考自愿填写服务多年的王梓超告知记者。

            证券时报记者也经过线上和线下方法,先后与十多位高三学生家长取得联系。大都家长以为,花费数千元去填写自愿比较贵,但数百元的线上自愿填写服务可以承受。一位购买了线上自愿填写服务的家长表明,自己和孩子并不是不明白怎么填自愿,仅仅运用东西更便利,能省点事。

            王勇告知记者,在他的作业中会遇到两类家长,一类是“格式”比较高的家长,会比较早地触摸高考自愿填写,提早一年乃至更长时刻对高考自愿填写进行深化探究;第二类家长对高考自愿填写没有深入的认知,“孩子考完出了分数,能去哪就去哪,不会统筹孩子的喜爱、合适度。”

            王勇表明,近几年家长关于高考自愿填写服务的认可程度有显着进步,但总体上认知程度还不是很高,许多家长并没有意识到填写自愿服务的重要性,这需求从业者进行更大力度的推行。

            除了家长和学生外,校园也是学生填写自愿的重要参与者。记者了解到,大大都校园都会在高考前后为学生填写自愿供给一些讲座、训练、辅导服务,这也是许多学生和家长了解高考自愿填写的重要途径。

            山西省运城市某高中高三班主任郭创录告知记者,现在大大都学生填写自愿的方法还比较传统,“每年省招生办会给每个考生发放一本填写自愿的书本,介绍一些填写自愿的技巧,别的这本书里关于每所院校的招生计划、最低控制线都有阐明。”郭创录表明,他的学生大大都仍是依托这本书来填自愿。

            关于市面上各类高考自愿填写服务,郭创录以为,许多家长和学生并不了解填写自愿是怎么回事,因而不能说这些服务没必要,但他表明,自己从事高三温习班教学作业近40年,填自愿时学生和家长只需咨询教师就够了。

            千亿级蓝海商场?

            作为一个较新的商场,高考自愿填写服务商场参与者尽管多,但现在商场规划依然较小,即使是作为职业排名靠前的几家企业,上一年收入最高也缺乏2亿元。不过,企业关于商场未来的开展远景遍及达观。

            比方百年育才就在年报中表明,高考报考教育服务职业是一个开展中的、具有较好远景的职业。一方面高考生取得的高考报考辅导首要来自校园教师及大学生集体信息介绍,针对性不强,信息不对称显着,无法处理高考报考中的要害性问题。

            另一方面,百年育才以为,2019年将全面敞开高考招生制度变革,学生高考自愿填写需求考虑的要素更多,需求鉴别判别的信息更广,经过校园和个人资源很难协助考生选对校园和专业,因而高考报考咨询服务商场远景宽广。立思辰也以为,“新高考”正全面铺开,高考的变革将为高考咨询职业带来全新的机会。

            根据对职业远景的达观判别,一些企业乃至以为,高考自愿填写服务具有千亿级的商场规划。 如“优自愿”以为,每年有3000多万高中生和900多万高考生需求专业的升学服务,因而高考和自愿填写是一个“千亿级”的教育蓝海刚需商场。

            可是,这种测算方法仅仅一种抱负状况,遭到收入水平、家长认知等要素影响,并不是一切考生都乐意付出数千元购买自愿填写服务,相反,大大都考生经过免费的揭露信息或价格较低的在线填自愿服务就可以顺利完结自愿填写。

            某线上自愿填写途径作业人员就告知记者,尽管他们也能供给价格较高的“一对一”咨询服务,但大部分居长在购买价格较低的线上自愿填写服务产品后基本就够了,只需极少数家长还需求专家辅导。依照现在线上产品300元左右的均价核算,即使每年近1000万考生都购买服务,也远缺乏以撑起千亿等级的商场。

            关于客单价较高的“一对一”咨询服务,不只需求面临付费用户份额低的问题,师资也是一个绕不过去的坎。

            “确实每个孩子都应该承受自愿填写服务,所以商场规划是很大的,可是填写自愿的时刻非常短且会集,一个教师不或许服务无数个学生。”王勇以为,从认真担任的视点动身,一个教师服务的学生是有限的,这导致职业存在显着的开展瓶颈。

            “假如真的是想把服务做好,任何一家组织,它所占的商场份额应该都不到1%。”王勇表明。

            从填自愿

            延伸到升学服务

            因为考生填写自愿的时刻非常会集,单一的高考自愿填写服务很难支撑一家企业正常工作。正因如此,业界企业都在进行事务的横向和纵向探究,将填自愿服务晋级为升学规划服务。

            以百年教育为例,高考自愿填写“一对一”咨询服务是公司最为重要的事务,但公司别的还从事艺考生高考自愿填写、自主招生请求署理、港澳台院校请求署理等事务。

            立思辰也将升学服务打造成为其教育事务的重要部分。立思辰表明,在升学服务范畴,公司事务包含高考升学服务及留学服务,在高考升学服务方面,公司可供给高考自愿填写服务、自主招生服务、生计规划服务及艺考咨询服务等。

            不过,不管是高考自愿填写仍是自主招生、艺考自愿填写,服务的集体首要仍是高中阶段的学生,其事务发作的时刻依然相对会集。为此,一些组织也供给初中升高中辅导服务,高中入学后的选课辅导,以及三、四月份部分省份的春招事务,经过这种方法,将全年的事务联系在一起。

            不断延伸服务链,进步服务附加值,也是组织拓宽事务的方法。一些组织在高考自愿填写服务中参与针对大学入学前的训练及上大学后的咨询服务,比方上大学后的二次专业挑选、是否参与社团、后期是否考研或许工作等。

            别的,还有一些组织将方针客户扩展到了整个高中阶段,供给高中阶段全程服务。比方在高一就为学生拟定升学计划,在高中阶段辅导考生参与各类比赛报名、在省级刊物发表文章、申报专利等,终究意图便是为了让学生完结升学。

            “咱们也是期望把全体事务进行连续,比方2017年的考生现在应该是在大二到大三的阶段了。以社会现在的工作压力,许多学生或许会直接考研,在考研的过程中,他们或许也需求辅导。”王勇以为,作为辅导考生高考自愿填写的组织,在学生的后续学习过程中,依然可以供给一些有用的主张和服务。

            作者:吴志

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